Dựa trên video hướng dẫn của Alex Hormozi
Bạn có bao giờ tự hỏi điều gì tạo nên sự khác biệt giữa các tech founder tỷ đô và những kỹ sư tài năng nhưng chưa bao giờ thực sự “bứt phá” không?
Mình đã nghiên cứu hơn 1,000 founder công nghệ hàng đầu thế giới, dành hơn 500 giờ phân tích các bài phỏng vấn, case studies, và đúc kết từ chính con đường của mình từ developer tại một công ty Fortune 500 đến điều hành công ty tư vấn phần mềm triệu đô. Qua đó, mình nhận ra những pattern, những hành vi “không được đánh giá đúng mức” nhưng lại dẫn đến thành công vang dội.
Nội Dung Chính
- Giải quyết vấn đề “nhàm chán” nhưng “đau đớn” (00:00-02:32)
- Tư duy hệ thống thay vì đoán mò (02:32-04:50)
- Kiên trì xây dựng trong im lặng (04:50-06:39)
- Hành động thực tế, không chỉ ẩn sau màn hình (06:39-08:44)
- Đừng chờ sản phẩm hoàn hảo để thu phí (08:44-09:57)
- Phá vỡ quy tắc một cách chiến lược (09:57-11:33)
- Cam kết ngay cả khi sợ hãi (11:33-13:44)
Giải quyết vấn đề “nhàm chán” nhưng “đau đớn”
Bài học đầu tiên này đã mở khóa hàng tỷ đô doanh thu cho hầu hết các founder mà mình nghiên cứu, nhưng lại là điều mà đa số kỹ sư bỏ qua hoàn toàn.
Bạn có thấy quen không? Khi bạn đang vẽ whiteboard cho ý tưởng lớn tiếp theo và bằng cách nào đó, AI, crypto, VR, hay bất cứ xu hướng nào đang hot lúc này lẻn vào bản kế hoạch của bạn? Trước khi đầu tư 6 tháng và sự tỉnh táo của mình, hãy để mình kể cho bạn một câu chuyện.
Điểm Chính:
- Patrick và John Collison không cố gắng thay đổi thế giới, họ chỉ đơn giản là chán ngấy với việc tích hợp thanh toán quá tệ.
- Họ xây dựng Stripe – giải pháp đơn giản hóa thanh toán, giờ đây trị giá $95 tỷ, xử lý hàng trăm tỷ đô giao dịch mỗi năm.
- Những ý tưởng kinh doanh tốt nhất thường ẩn trong những công việc nhàm chán, lặp đi lặp lại mà không ai muốn đụng đến.
Ý Kiến Của Mình:
Đừng chạy theo điều “hot”, hãy giải quyết vấn đề “đau đớn” nhưng “nhàm chán”. Đó là những gì tạo nên tỷ phú công nghệ. Thường thì những vấn đề này không sexy, không hấp dẫn, nhưng là thứ mọi người sẵn sàng trả tiền để giải quyết. Chẳng phải vậy sao?
Tư duy hệ thống thay vì đoán mò
Mình đã thấy rất nhiều developers tìm ra mỏ vàng nhưng không biết cách khai thác đúng. Nếu bạn từng cảm thấy bế tắc, dù là trong công việc, sản phẩm hay chiến lược, có thể bạn đã làm điều mà hầu hết mọi người làm: tinh chỉnh từng thứ nhỏ nhặt.
Điểm Chính:
- Elon Musk chuẩn bị đóng cửa SpaceX vì giá rocket quá cao, không bền vững.
- Thay vì phản ứng theo bản năng, ông đã “zoom out” và đặt câu hỏi: “Nguyên liệu thô của một tên lửa thực sự có giá bao nhiêu?”
- Phát hiện ra nguyên liệu rẻ nhưng markup quá cao, ông quyết định tự sản xuất rocket.
- Câu hỏi đó đã cứu cả công ty và viết lại kinh tế học của ngành khám phá không gian.
Ý Kiến Của Mình:
Đừng đoán mò khi bạn gặp khó khăn. Hãy dừng lại, nhìn ra xa, xem xét toàn bộ hệ thống, và đó là lúc bạn có quyền tiến lên. Tư duy first principles dưới áp lực có thể tạo ra đột phá phi thường. Tư duy hệ thống là chìa khóa, các bạn nhé!
Kiên trì xây dựng trong im lặng
Ngay cả khi bạn làm mọi thứ đúng – tìm ra vấn đề, tư duy hệ thống, hành động chiến lược – kết quả không phải lúc nào cũng xuất hiện ngay. Đây là thời điểm mà hầu hết các kỹ sư âm thầm từ bỏ.
Điểm Chính:
- Dylan Field ra mắt Figma năm 2012, nhưng trong 4 năm không có traction, không buzz, không press, không đà phát triển.
- Trong im lặng đó, Dylan không bao giờ từ bỏ – đó không phải dấu hiệu của thất bại mà là âm thanh của sự cộng dồn giá trị.
- Khi Adobe đề nghị mua Figma với giá $20 tỷ vào năm 2022, thành công có vẻ như “qua đêm” nhưng Dylan đã xây dựng trong im lặng hơn một thập kỷ.
Ý Kiến Của Mình:
Mình thấy điều này giống như đun sôi nước vậy – im lặng, căng thẳng, cho đến khi đột nhiên nó bắt đầu sôi sùng sục. Mỗi founder thành công đều liên tục đẩy tảng đá lên dốc, và khi tảng đá vượt qua đỉnh, thế giới mới nhận ra. Kiên nhẫn là chìa khóa, và đôi khi im lặng lại là compass dẫn đường bạn đi đúng hướng đấy!
Hành động thực tế, không chỉ ẩn sau màn hình
Sau khi vượt qua giai đoạn ban đầu, sự tăng trưởng sẽ chậm lại. Bạn đang làm mọi thứ đúng nhưng không có gì chuyển động. Khoảnh khắc này giết chết nhiều founder tiềm năng hơn bất kỳ ý tưởng tồi nào.
Điểm Chính:
- Tại New York, founders của Airbnb gặp khó khăn trong việc thu hút chủ nhà đăng ký trên nền tảng.
- Thay vì ra mắt tính năng mới hoặc thay đổi font chữ trên landing page, họ đã làm điều gì đó táo bạo.
- Họ cầm máy ảnh đi gõ cửa từng nhà và chụp ảnh nhà miễn phí – việc này chậm, khó khăn và hoàn toàn không scale được.
- Kết quả: Lượng listing tăng vọt, chất lượng ảnh tuyệt vời, và mỗi chủ nhà lại giới thiệu thêm bạn bè.
Ý Kiến Của Mình:
Quá nhiều developers ẩn sau màn hình, tối ưu những thứ không thực sự quan trọng. Mình thấy mọi founder thành công đều làm điều ngược lại – họ dấn thân vào chiến hào, ít nhất là trong giai đoạn đầu. Bạn không thể chỉ đợi gió, bạn cần hành động thực tế và bay lên khi gió đến. Hãy nói chuyện với người dùng, lăn xả vào thực tế – đó là cách duy nhất để tăng trưởng ban đầu!
Đừng chờ sản phẩm hoàn hảo để thu phí
Mình đã thấy nhiều kỹ sư tài năng trì hoãn điều duy nhất thực sự xây dựng một business. Đây là sự thật phũ phàng nhưng cần thiết.
Điểm Chính:
- Nếu không ai trả tiền cho bạn, đó không phải là sản phẩm, đó là một prototype.
- Nathan Barry có ý tưởng về một công cụ email và thay vì xây dựng nó trong bí mật, anh đã email cho 10 creators.
- Anh ấy giới thiệu ý tưởng và yêu cầu họ trả tiền trước – một số từ chối, một số đồng ý.
- Những người ủng hộ ban đầu này đã tài trợ cho MVP, cung cấp feedback và trở thành khách hàng trung thành.
- Ngày nay, ConvertKit kiếm hơn $30 triệu mỗi năm – không phải vì nó hoàn hảo, mà vì Nathan đã dám hỏi.
Ý Kiến Của Mình:
Quá nhiều devs muốn có dù trước khi nhảy, nhưng bạn không biết dù có hoạt động hay không cho đến khi thực sự nhảy. Nếu bạn đang chờ đợi sản phẩm hoàn hảo trước khi tính phí ai đó, bạn không đang hoàn thiện, bạn đang trì hoãn. Bắt đầu thu phí sớm là cách tốt nhất để xác nhận bạn đang đi đúng hướng và có người thực sự sẵn sàng trả tiền cho vấn đề bạn đang giải quyết!
Phá vỡ quy tắc một cách chiến lược
Khi bạn đã nhảy và mọi người bắt đầu trả tiền, một cái bẫy mới sẽ mở ra: mọi người bắt đầu đưa ra lời khuyên. Một số nghe có vẻ thông minh, phần lớn nghe quen thuộc, nhưng nếu bạn tuân theo tất cả các quy tắc, bạn sẽ âm thầm xây dựng một business mà bạn cuối cùng sẽ ghét.
Điểm Chính:
- Jason Fried, founder của Basecamp (trước đây là 37signals) đã “dơ ngón giữa” với những lời khuyên đổ dồn vào tai anh.
- Họ chọn không gọi vốn từ VC, không theo đuổi tăng trưởng “hockey stick”, thậm chí không cố gắng thống trị thị trường.
- Thay vào đó, họ tự hỏi: “Loại business nào phản ánh giá trị của chúng tôi?” và tập trung vào ba điều: lợi nhuận, đơn giản và bền vững.
- Kết quả của việc không nghe theo con đường truyền thống: đế chế trị giá hơn $100 triệu.
Ý Kiến Của Mình:
Mình tin rằng bạn không cần phải chơi trò chơi của người khác. Bạn có thể xây dựng business mà bạn muốn, giống như Jason Fried đã làm. Họ đang đi bộ bình tĩnh với bản đồ, biết chính xác nơi để đi, trong khi những người khác đang chạy marathon với bịt mắt. Đây là lúc bạn cần định nghĩa thành công theo cách riêng của mình, chứ không phải theo những gì người khác nói!
Cam kết ngay cả khi sợ hãi
Ngay cả khi bạn tắt tiếng tất cả noise bên ngoài và chọn con đường của riêng mình, vẫn còn một giọng nói còn to hơn tất cả những giọng nói khác – đó là giọng nói của chính bạn.
Điểm Chính:
- Bạn có thể đang chờ đợi co-founder hoàn hảo hoặc tự nhủ mình cần thêm thời gian, tiền bạc và sự tự tin.
- Melanie Perkins không có technical background, không có kết nối VC, và bị từ chối hơn 100 lần.
- Mỗi cánh cửa cô gõ đều đóng sập, mỗi người cô pitch đều cười nhạo, nhưng cô không dừng lại.
- Giờ đây Canva có hơn 100 triệu người dùng và là một trong những công ty thiết kế mạnh nhất từng tồn tại.
Ý Kiến Của Mình:
Bạn cần phải cam kết với hành trình mà bạn biết mình phải đi, ngay cả khi bạn không cảm thấy sẵn sàng. Sự thật là bạn sẽ không bao giờ cảm thấy hoàn toàn sẵn sàng cả. Bạn không khởi động bằng cách nhìn chằm chằm vào hồ bơi, bạn khởi động bằng cách nhảy vào và bơi. Dũng cảm không phải là sự tự tin, đó là cam kết mà không có đảm bảo.
Bạn không cần phải là thiên tài, không cần vô hạn funding, cũng không cần team hoàn hảo. Tất cả những gì bạn thực sự cần là phát hiện ra vấn đề đáng giải quyết, tư duy như một system builder, đẩy mạnh khi không ai đang theo dõi, làm những điều khiến bạn không thoải mái để phát triển, tính phí sớm, và cam kết ngay cả khi nó đáng sợ.
